Les opérateurs américains du secteur du cannabis lorgnent sur les opportunités de « structuration » du marché européen
Avec la généralisation imminente de l’accès au cannabis médical en France, les opérateurs américains et canadiens, petits et grands, s’implantent discrètement en Europe pour saisir la prochaine grande opportunité.
En France, le cannabis médical n’en est encore qu’à ses balbutiements, son accès étant limité à quelques milliers de patients inscrits à une phase d’essai récemment prolongée .
Mais les opérateurs et les investisseurs anticipent déjà avec enthousiasme les opportunités offertes par un marché français du cannabis médical qui, à terme, ressemblera davantage aux produits de marque disponibles au Royaume-Uni. Il s’agit là, espère-t-on, de la prochaine étape vers la réplication de l’ expérience de légalisation du cannabis à usage récréatif encore en cours en Allemagne.
Et les opérateurs et investisseurs américains et canadiens commencent à s’y intéresser.
L’enthousiasme et le potentiel étaient pleinement visibles lors du salon Cannabis Europa qui s’est tenu jeudi dernier à l’Hôtel de l’Industrie, lieu historique de Paris.
En France, le cannabis médical n’en est encore qu’à ses balbutiements, son accès étant limité à quelques milliers de patients inscrits à une phase d’essai récemment prolongée .
Mais les opérateurs et les investisseurs anticipent déjà avec enthousiasme les opportunités offertes par un marché français du cannabis médical qui, à terme, ressemblera davantage aux produits de marque disponibles au Royaume-Uni. Il s’agit là, espère-t-on, de la prochaine étape vers la réplication de l’ expérience de légalisation du cannabis à usage récréatif encore en cours en Allemagne.
Et les opérateurs et investisseurs américains et canadiens commencent à s’y intéresser.
L’enthousiasme et le potentiel étaient pleinement visibles lors du salon Cannabis Europa qui s’est tenu jeudi dernier à l’Hôtel de l’Industrie, lieu historique de Paris.
« Nous sommes passés de la question de la légitimité du cannabis médical à la mise à disposition effective du cannabis médical entre les mains des patients », a déclaré Stephen Murphy, cofondateur et PDG de Prohibition Partners, organisateur de la conférence, lors de son discours d’ouverture.
« La France est probablement, à mon avis, l’un des sujets de conversation européens les plus importants de cette année. »
Le cannabis médical fait des progrès considérables en Europe
Et comme les autorités françaises avaient présenté la veille au soir une première version d’un cadre de remboursement des soins de santé pour le cannabis – fixant les tarifs que les entreprises de cannabis peuvent espérer recevoir du gouvernement en échange de la fourniture de produits aux patients – le moment était opportun.
On ignore encore précisément quand les patients français pourront bénéficier d’un accès généralisé au cannabis en pharmacie via le système de santé nationalisé . De plus, des limitations importantes subsistent.
Ces mesures comprennent l’interdiction de fumer les fleurs de cannabis ainsi qu’une limite de THC. Les critiques affirment que cela dissuadera les consommateurs actuels du marché illicite d’accéder au marché légal et, à terme, freinera le potentiel de ce dernier.
Malgré tout, des entreprises canadiennes ont commencé à exporter leurs produits vers la France. Et comme un cadre juridique national sur le cannabis reste à élaborer aux États-Unis, les entreprises et les investisseurs américains se tournent également vers l’Europe, y voyant la prochaine grande opportunité.
Le cannabis européen a dépassé le stade d’émergence.
En plus des cultivateurs d’origine américaine (et canadienne) actifs au Portugal, l’un des hauts lieux européens de la culture, MJBizDaily a repéré des représentants de deux grandes marques californiennes : Joseph Rutherford, un sélectionneur renommé et fondateur de la maison de génétique et de marque Champelli, et Josh Schmidt, vice-président du développement commercial chez Natura, dont le siège social est à Sacramento, en Californie – un distributeur, cultivateur et fabricant agréé – et le fondateur de la marque de consommables haut de gamme Sluggers Hit.
« L’ambiance à Cannabis Europa était sensiblement différente de celle des conférences d’il y a deux ans », a déclaré Schmidt à MJBizDaily .
« Les discussions étaient beaucoup moins spéculatives et beaucoup plus opérationnelles », a-t-il ajouté. Les entreprises des deux côtés de l’Atlantique s’intéressent aux détails, notamment à la conformité, aux bonnes pratiques de fabrication et aux circuits de distribution – autrement dit, comment produire le médicament et le mettre à la disposition des patients.
« L’Europe n’est plus en train d’émerger », a ajouté Schmidt. « Elle est en train de se structurer. »
Bien sûr, qui dit opportunités structurées dit complications et concurrence. Déjà, certains cultivateurs portugais se disent sous pression, car les entreprises canadiennes exportent avec empressement leurs excédents de production vers l’UE.
C’est prévisible, aujourd’hui comme demain, compte tenu de l’importance des entreprises de cannabis à l’échelle mondiale. Selon Schmidt : « Les opérateurs qui maîtrisent les enjeux de conformité transfrontalière et les modèles de partenariat l’emporteront. »
Publié le 26/02/2026
